16 – Strategia e Innovazione – Standard e Disegno Dominante

Date: 2011.11.13 | Category: Strategia e Innovazione | Tags: appunti del corso di strategia e innovazione

Uno standard è “un’insieme di caratteristiche che conferiscono valore al prodotto per il fatto stesso di aderire agli standard”.

Gli standard possono essere o non essere disegni dominanti e viceversa (windows è un disegno dominante ma non uno standard, il VHS è sia uno standard che un disegno
dominante, l’UMTS è uno standard ma non un disegno dominante).

Lo standard può conferire valore attraverso:

• Esternalità di rete (es. windows, fax, GSM, ecc)
• Complementarità / compatibilità con altri beni (es. HW / SW)
• Apprendimento specifico dell’utilizzatore (es. tastiere)
• Economie di scala (es. produzione di viti e filettature)
• Modularità (es. BUS dei PC)

Uno standard si può affermare in tre modi diversi:

1. standard de iure: Lobbying delle imprese su autorità governative per imporre la loro
   tecnologia come standard
2. standard per accordo: Cooperazione tra imprese
3. standard de facto: In maniera “naturale” a causa di forze competitive come esternalità di
   rete e forte valore derivante da beni complementari

STRATEGIE PER VINCERE UNA GUERRA DI STANDARD

1. Assicurare la disponibilità di beni complementari al prodotto
2. Fare leva su “killer applications” per raggiungere presto una massa critica di clienti,
   “ammazzando” la domanda per i format concorrenti
3. Strategia aggressiva di prezzo sul prodotto piattaforma: vendere la piattaforma ad un prezzo
   basso e i beni complementari ad un prezzo alto
4. Concedere in licenza la propria tecnologia, riducendo così l’incentivo economico dei
   concorrenti a sviluppare uno standard alternativo.